میانگین امتیار کاربران: / 0
ضعیفعالی 

در مجموع شركتها مي‌توانند سه نوع استراتژي بازاريابي متفاوت در قبال بخشهاي مختلف بازار اتخاذ كنند:

1- بازاريابي يكنواخت
شركتي كه از استراتژي بازاريابي يكنواخت استفاده مي‌كند، احتمالاً تصميم‌ مي‌گيرد بخشهاي مختلف بازار را ناديده گرفته و با يك نوع محصول (و نه يك محصول) وارد كل بازار شود. شركت محصولي را كه مورد نياز عموم است به بازار عرضه كرده و تنها به بخش خاصي از بازار توجه نمي كند. اين شركت برنامه بازاريابي و محصول خود را به گونه‌اي طرح‌ريزي مي‌كند كه مورد توجه عده‌ زيادي از خريداران باشدو در تبليغات و توزيع به صورت انبوه عمل كرده و مي‌كوشد تصوير بهتري از محصول را در ذهن مردم ايجاد كند.


در بازاريابي يكنواخت در هزينه‌هاي صرفه‌جويي مي‌شود. هر چقدر نوع محصول محدودتر باشد، شركت مي‌تواند در هزينه‌هاي توليد، انبارداري و همچنين حمل و نقل صرفه جويي بيشتري نمايد. شركتي كه از نظر برنامه‌هاي تبليغاتي به صورت يكنواخت عمل مي‌كند، هزينه‌هاي كمتري را صرف كرده و همچنين در هزينه‌هاي برنامه‌ريزي، تحقيقات بازاريابي و مديريت محصول نيز كاهش هزينه خواهد داشت.

امروزه بيشتر بازاريابها در مورد اين استراتژي توافق نظر ندارند. به هنگام عرضه يك محصول كه بتوان به وسيله آن نيازهاي همه مشتريان را ارضا نمود، شركت با مسائل زيادي روبرو خواهد شد. هنگامي كه چندين شركت به اين گونه عمل نمايند، رقابت شديدي به وجود خواهد آمد و در بازارهاي كوچكتر رضايت كمتري حاصل خواهد شد. نتيجه نهايي اين است كه به دليل هزينه بالاي رقابت،‌ امكان دارد بخشهاي بزرگتر بازار از سودآوري كمتري برخوردار باشند.

البته بايد توجه داشت كه بخشي از محصولات هستند كه تقريباً پاسخگوي نيازهاي همه اقشار جامعه مي‌باشند. اين محصولات كه در برخي موارد از آنها از "مايحتاج عمومي"  تعبير مي‌شود در صنايع غذايي بسيار متداول هستند، از جمله نان، نمك، آب شرب و غيره.


2- بازاريابي متمايز
شركتي كه از بازاريابي متمايز  (يا چندگانه) استفاده مي‌كند بازار را به بخشهاي محتلف تقسيم نموده و براي هر بخش از بازار محصول خاصي را طراحي و برنامه‌اي جداگانه جهت بازاريابي تدوين مي‌كند. اين شركتها از طريق عرضه محصولات متفاوت و اجراي برنامه‌هاي بازاريابي گوناگون، در تلاشند تا در هر بازاري از يك پايگاه محكم برخوردار شوند و فروش محصولات و خدمات خود را افزايش دهند. آنها اميدوارند كه در هر بازاري داراي شهرت نيكو شده و مشتريان نسبت به محصولات يا خدمات آنها وفادار گردند و مجموعه‌اي از محصولات مورد نظر گروههاي مختلف را عرضه نمايند. آنها مي‌كوشند در هر بازاري به عنوان رقيب قدرتمند در آيند.


اصولاً بازاريابي متمايز با چندگانه باعث مي‌شود كل فروش در مقايسه با بازاريابي يكنواخت افزايش يابد و در زمان كنوني تعداد زيادي از شركتها اين استراتژي را در پيش گرفته‌اند. البته بازاريابي‌هاي متمايز يا چندگانه باعث افزايش هزينه‌هاي خواهد شد. ارائه محصول باب طبع مشتريان هر بخش از بازار مسلتزم تحقيقات بيشتر ، فعاليتهاي مهندسي و كارهاي هزينه‌بر است. معمولاً هزينه‌هاي توليد ده واحد از از ده نوع محصول بسيار بيشتر از هزينه توليد ده واحد از يك نوع محصول خواهد شد. ارائه برنامه‌هاي بازاريابي متفاوت براي بخشهاي جداگانه مستلزم هزينه‌هاي اضافي است كه بايد براي تحقيقات بازاريابي، پيش‌بيني و تجزيه‌ و تحليل فروش، برنامه‌ريزي جهت ترويج و گسترش و مديريت توزيع به مصرف برسد. تلاش در تامين نيازهاي بخشهاي مختلف بازار و انجام دادن تحقيقات متفاوت باعث هزينه هاي اضافي مي‌شود. بنابراين شركت بايد بتواند فروش خود را بالا ببرد تا هزينه‌هاي اضافي ناشي از استفاده از استراتژي بازاريابي چندگانه، جبران شود.


3- بازاريابي متمركز
بازاريابي متمركز  سومين نوع بازاريابي است و به ويژه مناسب شركتهايي است كه منابع محدود دارند. يك شركت به جاي اينكه به دنبال سهم بخش كوچكي از يك بازار بزرگ باشد مي‌كوشد بخش بزرگي از يك يا چند بازار كوچك را به خود تخصيص دهد. در مورد فعاليتهاي تجاري كه تازه شروع مي‌شود، شركت براي تثبيت وضع خود و به دست آوردن جايگاهي در برابر شركتهاي رقيب، بهتر است از بازاريابي متمركز استفاده كند.


شركت از مجراي بازاريابي متمركز مي‌تواند در بخشهايي از بازار يا خرده‌بازارها جايگاه و پايگاه خوبي بدست آورد. زيرا در مورد نيازهاي مشتريان اطلاعات بيشتري بدست مي‌آوردو در اين زمينه كاري مشهور مي‌گردد. چنين شركتي مي‌تواند صرفه‌جويي نمايد، زيرا در توليد يك محصول، توزيع و تبليغ آن تخصص زيادي پيدا مي‌كند. اگر بخش مورد نظر خوب انتخاب شود، شركت مي‌تواند از نرخ بازده سرمايه بالايي برخوردار شود. از سوي ديگر بازاريابي متمركز مستلزم ريسك بيشتري است. امكان دارد شركتهاي رقيب و قدرتمند وارد همان بخش از بازار شوند. از اين رو بهتر است شركتهايي كه قصد استفاده از بازاريابي متمركز را دارند در چند بخش كوچك شروع بكار نمايند.
پيشرفتهاي سريع در رايانه و فناوري اطلاعات و ارتباطات  باعث شده است تا بازاريابهاي بزرگ كه بصورت انبوه فعاليت مي‌كردند با بازاريابهاي متمركز تبديل شوند. اين بازاريابهاي با استفاده از پايگاههاي اطلاعاتي مشتريان، بازارهاي انبوه را به گروهي از بازارهاي كوچك تقسيم نموده‌اند. در واقع آنها مشتريان بالفعل خود را به تعدادي بخش بازار متمايز تقسيم‌كرده و براي هر بخش برنامه بازاريابي متمايزي تدارك ديده‌اند.

Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA MicrosoftInternetExplorer4 Marketing, Sales, Management, Market, Manager, Success, Dich, بازاريابي، فروش، مديريت، موفقيت، بازار، برند، توزيع مويرگي، تبليغات، تحقيقات بازار، حکايتهاي مديريتي، www.modiriateFarda.ir ، مدير موفق، شرکت موفق، اصول مذاکره، مديريت فردا، برندينگ، برند ، نشان تجاري، علامت تجاري، نام تجاري، برند، Brand، مديريت فرداMarketing, Sales, Management, Market, Manager, Success, Distribution, Brand, Advertising, Ad, Market Research, بازاريابي، فروش، مديريت، موفقيت، بازار، برند،www.modiriateFarda.ir ، توزيع مويرگي، تبليغات، تحقيقات بازار، حکايتهاي مديريتي، مدير موفق، شرکت موفق، اصول مذاکره، مديريت فردا، برندينگ، برند ، نشان تجاري، علامت تجاري، نام تجاري، برند، Brand، مديريت فرداMarketing, Sales, Management, Market, Manager, Success, Distribution, Brand, Advertising, Ad, Market Research, بازاريابي، فروش، مديريت، موفقيت، بازار، برند، Brand